Salesforce: State of Sales

Vorwort, Executive Summary & Studieninfos.

69% aller Vertriebsprofis sagen, dass der Vertrieb schwerer geworden ist - wie können trotz des globalen Wandels, Budgetkürzungen und rechtliche Unsicherheiten alle Ziele erreicht werden?

Organisationen kommunizieren mit Käufer:innen auf bis zu 10 verschiedenen Kanälen im Durchschnitt - wie kann der Vertrieb all diese Kanäle managen, eine Übersicht über Daten und Aktivitäten behalten und als vertrauensvoller Berater agieren?

Lediglich 28% der Zeit wird wöchentlich mit tatsächlichen Vertriebsaktivitäten verbracht - wie können Sales Operations die Arbeitslast reduzieren, so dass sich das Vertriebsteam auf seine Ziele konzentrieren kann?

Unternehmen erwarten, dass jeder vierte Vertriebsmitarbeitende in den nächsten 12 Monaten kündigen wird - wie können Trainings, Weiterbildungsprogramme, Benefits und Arbeitsbedingungen so gestaltet werden, dass starke Vertriebsteams gemeinsam wachsen können?